多摩市で増えている売却相談

最近、多摩市・多摩センターエリアで不動産売却のご相談を受ける中で、ある共通したお悩みを耳にする機会が増えています。

「大手仲介会社に専任で依頼しているのですが、思ったより見学が入らないんです。」

物件を拝見すると、立地も悪くない。
価格も市場から大きく外れているわけではない。

それでも販売開始から数ヶ月、内見が数件しか入っていないというケースがあります。
その理由として、業界で以前から指摘されているのが「囲い込み」と呼ばれる問題です。


不動産業界で問題になる「囲い込み」とは

囲い込みとは簡単に言うと、売却を依頼された仲介会社が、他社からの購入希望者を紹介しづらくする行為を指します。

本来、不動産会社は売却依頼を受けた物件をレインズ（不動産流通標準情報システム）というデータベースに登録します。

レインズに登録されると、
・多摩市
・八王子市
・町田市
・府中市

など近隣エリアの不動産会社も物件情報を確認でき、購入希望者を紹介できる仕組みになっています。

つまり本来は、多くの不動産会社が買主を探すことができる仕組みになっているのです。

しかし一部では

・「すでに申込みが入っています」
・「売主の都合で内見できません」

などと他社に伝え、自社で買主を見つけるまで紹介を制限するケースが問題視されています。

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なぜこのようなことが起きるのか

理由は、不動産仲介の手数料の仕組みにあります。

不動産取引では通常、・売主側仲介会社・買主側仲介会社、それぞれが仲介手数料を受け取ります。しかしもし売主も買主も同じ会社が仲介すれば手数料は 両方分（いわゆる両手仲介） になります。

もちろん、両手仲介自体は違法ではありません。ただし、売却機会を制限する形で行われる場合は問題となります。

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多摩市・多摩センターの売却で重要なのは「地域ネットワーク」

多摩市の不動産市場は、実は少し特徴があります。

例えば、・多摩センター・聖蹟桜ヶ丘・永山などは、エリアを限定して探している購入希望者が比較的多い地域です。

また、多摩ニュータウンのマンションや戸建ては、同じエリア内で住み替える方や近隣に住んでいて物件を探している方が購入するケースも少なくありません。

つまり、地域の不動産会社が直接購入希望者を抱えていることも多いという特徴があります。

そのため、売却成功のためには

・ポータルサイト
・レインズ
・地域ネットワーク
・既存顧客への紹介

など、複数の販売チャネルを活用することが重要になります。

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売主が確認しておきたいポイント

売却を依頼している会社の販売活動について、売主が確認できるポイントもあります。

例えば次のような点です。

・レインズにきちんと登録されているか
・レインズの取引状況が公開されているか
・販売活動の報告が具体的か
・内見問い合わせの状況が共有されているか

専任媒介契約の場合、仲介会社は 7日以内にレインズ登録する義務があります。

登録証明書を確認することで、物件がきちんと市場に公開されているかをチェックできます。

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売却で不安を感じたらセカンドオピニオンも

不動産売却は、人生の中でも大きな取引です。
もし「思ったより見学が少ない」「販売状況の説明がよく分からない」と感じた場合は、セカンドオピニオンとして別の不動産会社に相談するのも一つの方法です。

販売戦略や価格設定を客観的に見直すことで、売却がスムーズに進むケースも少なくありません。

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多摩市・多摩センターで不動産売却をご検討の方へ

当社では、多摩市を中心に地域密着で不動産売却のサポートを行っています。

・売却を依頼しているが反響が少ない
・価格設定が適正か分からない
・販売方法を見直したい

といったご相談も多くいただいています。

現在の販売状況を拝見しながら、

・売却戦略の見直し
・価格の妥当性
・販売方法の改善ポイント

などを第三者の立場からアドバイスすることも可能です。もちろん、「今すぐ媒介を変えるべきか」といった判断も含め、無理な営業は一切行っておりませんのでご安心ください。

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多摩市・多摩センター・聖蹟桜ヶ丘エリアの売却相談を随時承っています。
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